2023年7月6日欢笑家(300997)发布公告称中原基金李柄桦、东方证券叶书怀、招银领会张旭欣 杨鈜毅、长城基金柴程森、吉祥基金区少萍于2023年7月4日调研我司。

具体内容如下：

问：公司生果罐头家具策划情况？

答：生果罐头是公司相比端庄的业务，制作工艺相对锻练，依托生果原料产地，酿成不同地域的生果罐头特色公司有宇宙性布局，概括了不同生果的季节特色，成为分娩南果北果概括型全品类的生果罐头企业。

2023年第一季度公司生果罐头家具完成贸易收入2.49亿元，比上年同期增长95.7%，受2022年末黄桃罐头温雅上升影响，黄桃罐头诠释注解期完成贸易收入1.3亿元，比上年同期增长219.67%，其在生果罐头的贸易收入占比为52.19%；橘子罐头完成贸易收入0.59亿元，比上年同期增长33.03%，其在生果罐头的贸易收入占比为23.7%。

问：公司椰子汁和生果罐头家具的主要破钞场景？

答：生果罐头结尾破钞场景主要包括礼品、正常破钞、家庭破钞。针对不同破钞场景，公司生果罐头主要有256g瓶装(主要面向正常破钞、礼品)和900g大容量瓶装规格(主要面向家庭破钞)，同期公司在线上渠说念推出了200g便携性、年青化的小包装生果罐头家具。

1.25L PET瓶装椰子汁主要面向餐饮和宴席渠说念，245ml蓝彩铁罐装椰子汁主要面向礼品兼顾即饮渠说念。

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问：公司椰子汁家具的竞争上风有哪些？

答：公司于2014年进入植物卵白饮品行业，推出“欢笑家生榨系列”家具，其中椰子汁上市后，依托原有的生果罐头销售渠说念使得椰子汁家具飞速成为公司的支柱家具。

公司主要单品之一是1.25L PET瓶装椰子汁，2022年其在椰子汁饮料贸易收入占比为53.54%，主要面向餐宴集席渠说念，有一定渠说念的各异化。公司的PET瓶椰子汁家具使用的是法国西得乐无菌冷灌装斥地，采纳双线法的格局将果肉与椰子汁分开处理，定制化的瞬时高温处理工艺在确保品性安全的前提下最大化的保留了内容物的崭新度及养分价值，到手已毕了在中性植物卵白饮料中添加果粒因素的工艺变嫌，用PET瓶无菌冷灌装线分娩带果肉的中性植物卵白饮料，属国内首创。

问：原材料资本情况？

答：2023年，大量商品较客岁价钱高位已有所落，公司也会字据商场情况进行部分锁价。公司椰子汁、椰子水主要原料生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南、泰国等东南亚国度，当地椰子产业相比推崇，商场供应量相比端庄。

问：公司主要销售区域和销售模式？

答：2022年，公司前三大销售区域离别为华中地区、西南地区和华东地区，三个地区贸易收入揣摸10.8亿元，占贸易收入比重为67.64%。

公司以经销为主，小数通过直营和代销格局进行销售。2022年公司经销模式占主贸易务收入比重为94.42%直营模式占主贸易务收入比重为1.52%，代销模式占主贸易务收入比重为4.05%。

问：公司销售用度主要投放方针及网点开拓设想？

答：2023年，公司将陆续通过增网点、扩渠说念的格局，捏续开拓结尾网点，重心加大对通顺和餐饮渠说念的开发，增多即饮饮料的渠说念拓展力度，扩宽家具的破钞场景，同期在线上应时开展一些品牌施应用命。公司的用度过问会和公司计谋揣摸、业务发展相匹配。

来到中国香港，波兰女排3-1击败多米尼加、3-0横扫土耳其，尤其大胜土耳其非常有含金量，可以说在拉瓦里尼的调教下，波兰女排全方位进步。波兰女排将在第二周最后一场比赛对阵中国女排，在此之前如果能保持全胜定会更有信心。所以，波兰女排的目标就是全力击败荷兰女排。

有球迷问中国女排现在的实力，应该是远强于保加利亚，为什么我们上来先输了一局呢？第一局的比赛，主要是对手发球冲的太凶了，而且是多个轮次的发球都具备攻击性。中国女排一传有起伏之后，刁琳宇组织的主攻、接应位置的快速拉开不见了，王云蕗、郑益昕这些强攻能力本来不突出的攻手，在失去了速度的掩护之后，全部是在打调整强攻。保加利亚网上的高度对阵中国女排并不是很吃亏，王云蕗、郑益昕相继被拦之后，球队只剩下李盈莹一个强攻点。

问：公司经销商漫衍、层级及体系处分？

答：2022年，公司互助的经销商1,902家，其中华中地区华东地区和西南地区的经销商数目占比约64.25%。

公司采用“扁平化”和“下千里式”的销售渠说念处分模式，减少经销层级，具有合理的毛利空间，当今主若是县级或地级市的经销商，同期公司保捏对经销商的支捏和处事，共同进行网点珍视，同期加强公司信息化处分水平，增强对渠说念的掌控力。

经销商筛选圭臬包括(1)字据不同的细分商场确立不同的经销商，要有结尾网点笼罩能力；(2)对经销商物流和资金的能力进行评估；(3)对经销商进行捏续追踪测评，倚势凌人，公司职工配合经销商进行处事，擢升舒心度和粘度；(4)进行信息化管控，擢升对结尾网点的掌控力。

问：公司B端业务进展情况？

答：当今B端业务已组建关系业务团队及构建关系业务架构，本年该业务主要以平台搭建、渠说念培植和家具研发测试为主。公司将字据业求骨子情况，由公司平直与客户进行业务开拓或通过经销商与客户进行业务开拓和笼罩。

问：在越南培植椰子加工神气的目的和进展？

答：该神气有意于公司向家具原料端的延长，有助于公司完善产业链上游布局，加强公司中枢家具的原料供应及在供应链方面的竞争力，为公司畴昔发展提供资源保险，有助于公司畴昔迟缓搭建公司本身的家具原料供应体系，提高公司原料供应的端庄性和安全性。

当今公司竖立在香港的全资子公司歡樂家(香港)國際控股有限公司已竖立完成，具体内容详见公司2023年7月5日于巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)闪现的《对于对外投资竖立全资子公司的进展公告》(公告编号2023-064)。

欢笑家(300997)主贸易务：生果罐头、植物卵白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食物饮料家具的研发、分娩和销售。

欢笑家2023一季报知道，公司主营收入5.17亿元，同比上升43.75%；归母净利润8527.22万元，同比上升66.02%；扣非净利润8461.89万元，同比上升74.87%；欠债率26.65%，投资收益11.92万元，财务用度-221.16万元，毛利率36.87%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级1家，增捏评级2家；已往90天内机构方针均价为15.34。融资融券数据知道该股近3个月融资净流入4307.76万，融资余额增多；融券净流入19.2万，融券余额增多。字据近五年财报数据，证券之星估值分析器用知道，欢笑家(300997)行业内竞争力的护城河精致，盈利能力优秀，营收获长性精致。财务相对健康，须温雅的财务设想包括：应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司设想4星，好价钱设想2.5星，综算设想3星。(设想仅供参考，设想界限：0 ~ 5星，最高5星)

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